——访海南镇刘泽村大学生村官许杏波

    2009年的夏天，许杏波从江苏科技大学毕业后毅然选择回到家乡就业，担任海南镇刘泽村的一名大学生村官。通过几个月的走访调查，他发现村民们都有致富增收的愿望，但也普遍害怕承担风险，对发展高效水产养殖业顾虑重重。
    到村任职的第一天，许杏波就在心中立下了誓言：要充分发挥本地资源优势，真心实意地带动村民共同致富。有了想法后他说干就干，决定与亲戚王龙生共同投资10万元用于养殖红膏大闸蟹。在2009年底，他们从6户村民手中流转了20多亩耕地后开挖了蟹塘，并先后往蟹塘分两批投放蟹苗10000只和4000只。2010年4月，由他和亲戚合伙创办的海沟河水产养殖场成立了，至此，专攻应用物理专业的理科毕业生走上了一条养蟹之路。“四年的大学物理专业不是教会我怎么称螃蟹，而是让我学会如何在养殖中进行科学管理。”许杏波说。
    水产养殖业对于许杏波而言毕竟是一个陌生的领域，每逢在螃蟹养殖技术上遇到难题时，他总是虚心地向水产站专家请教。有一次，他无意中发现塘中的螃蟹肢体上出现了许多小黑斑，随即他便带着出现问题的螃蟹来到水产站，在认真聆听了副站长刘忠明的讲解后，许杏波得知是由于自己放养螃蟹过密导致黑斑的生成，每亩蟹塘应以投放六七百只为宜。他除了负责养殖场的财务工作外，还为购买养殖饲料和寻找销售渠道东奔西跑。经过不懈的努力，大闸蟹终于在今年的中秋节前上市了，12万元的产值收入让他掘得了人生的第一桶金。“养殖项目的成功不仅给我个人带来了经济效益，也推动了本地农民土地经营方式的转变。既能与其他养殖户间搭建销售信息共享平台，又能带动本地养殖户增收。”许杏波说。
    事实证明在本地推行高效水产养殖的路子是可行的，但是他也发现了制约水产养殖业发展的主要因素是“销路难”的问题。起初，他总认为在本地培养农村经纪人可以在销售市场上引入更多的竞争者，从而让蟹农卖上一个好价钱。通过调研周边城市的销售市场，他终于明白要想搞活本地的螃蟹市场，还是要靠本地能人以打开外地市场带动本地市场，不断促进农民增收。因此，他的销售模式是向本地蟹农高价收蟹，继而运送到在扬州、无锡等苏南城市开设的3家专卖店销售。目前，3家店面销售螃蟹量近12吨，销售额已达220万元。“由产到销的新模式实现了创业的转型，也带动了全村三四十户蟹农走上了创富之路，较去年相比增收了近百万元。”海南镇刘泽村总账会计路丙章说。
    “下一步我将继续完善螃蟹销售网络体系，在品牌包装、销售信息等方面为村民提供优质服务，以此吸纳更多的年轻人到经济发达地区开设螃蟹直销店，让蟹农以往的零散销售方式向集团化经营模式发展，帮助村民实现共同致富的愿望。”许杏波说。
    【采访感言】大学生村官作为初出茅庐的年轻人，倘若要在广袤的农村绿野上创出一番事业是件极其不易的事。可能找到了合适的项目却卡在了资金和土地难题上；可能眼看要收获的农作物却被突如其来的气象灾害折腾得够呛；可能为给村民推广新技术却反遭人误解……
    拥有坚韧的毅力、灵活的头脑、充裕的资金、良好的人脉等是创业富民最终获得成功的必要条件。大学生村官用其令人敬佩的勇气和智慧，在基层之路上走出了别样的精彩，虽然选择的创业项目与大学所学专业不对口，但他们取得的丰硕成果足以展现属于“潜力股”的实力与风采。
                                                  本报记者 朱 莲