富联小贷公司与民生银行南京分行实行信贷合作

去年开展“中间业务”融资逾2亿元

    本报讯（记者 顾日升 通讯员 徐卫华 拜 月）2月21日，记者从中国民生银行南京分行与董北富联小贷公司联合召开的戴南镇新老客户新春联谊会上获悉，去年5月至12月，董北富联农村小额贷款有限公司与民生银行南京分行合作开展信贷外包业务，共办理信贷业务169笔，放贷2.13亿元。
   “董北富联小贷公司开展中间业务走在了全省小贷公司的前列，既解决了小贷公司“无钱可贷”的尴尬，确保了投放贷款的持续性，又较好地服务了当地‘三农’”。省金融办主任汪泉说。
    董北村富联小贷公司是去年1月省金融办批准开业的全省第一家村级小贷公司，也是全省首个由农村集体经济参股筹资兴建的农村小额贷款公司，注册资金1.2亿元。开业不久，股东注入的资本金便通过贷款发放完毕，而小贷公司又不可以吸收存款。
    一边是求贷若渴的客户，一边是没钱可贷。为“找米下锅”，破解“断粮”的尴尬，富联小贷公司便在允许的“中间业务”领域拓展业务。
    “中间业务”种类有多个。经过酝酿，他们决定选择与商业银行合作开展信贷外包业务这一“中间业务”。“这个‘中间业务’的内容是，由小贷公司将营销的客户成批‘打包’给银行，然后由银行放贷。小贷公司担负着客户营销、贷款维护至贷款回收，以及贷款担保的责任。”富联小贷公司总经理张爱平说，他们小贷公司的优势是地处农村，贴近客户，情况熟悉，这是商业银行所不具备的。
    开展信贷外包业务的好处有：一方面可以大量释放资金，可以让客户享受低于小贷公司的银行贷款利率，而且无需客户找“担保人”；另一方面可以充分运用小贷公司的各项业务功能，更好地锻炼、培养小贷公司团队，提高职工的业务素质。此外，有利于小贷公司降低业务成本，控制业务风险，提高综合效益，实现可持续发展。
    为练好硬功，打好与商业银行合作的基础，富联小贷公司确立“客信立身”的目标，按照这一目标要求，收集了1200多户客户信息资料，并形成电子档案、调查报告。这些信息资源为贷款的及时投放和中间业务开展奠定了基础。
    去年5月，民生银行南京分行与富联小贷公司达成了开展信贷外包业务的合作协议。“之前，民生银行南京分行先后有100多人次到戴南考察和调查。”张爱平说。
    达成合作协议后，民生银行南京分行向富联小贷公司派驻了业务骨干，与小贷公司员工一起工作。白天走村入企业察看、摸底，晚上加班整理客户资料。仅去年6月一个月，就办理信贷外包业务101笔、累计1.42亿元。
    据介绍，富联小贷公司与民生银行南京分行合作开展的信贷外包业务办理的169笔、2.13亿元贷款中，一次性发放30万元以上的93笔、金额2480万元；一次性发放100万元以上的76笔、金额1.8820亿元。同时，与省国际信托投资公司合作开展信托业务，共办理20笔、金额2000万元。富联小贷公司也因此实现中间业务收入418.8万元，占公司全年业务收入的26.09%。